Amazon e parceiros em cosméticos no Brasil irão aproveitar a obsessão pela beleza no país

Slattery Gram, Jeffrey Dastin (Agência Reuters)

3 MIN LEITURA

SÃO PAULO (Reuters) (Alpha Test)  – A Amazon.com está recrutando as principais empresas brasileiras de cosméticos, o Grupo Boticário e a Natura Cosméticos, para vender através da plataforma logística que está desenvolvendo no Brasil, disseram à Reuters três pessoas familiarizadas com a Reuters. maior mercado de beleza.

A Amazon está interessada em receber uma fatia dos cerca de US $ 30 bilhões do Brasil em gastos com maquiagem, tratamentos capilares e outros produtos para cuidados pessoais – atrás apenas dos Estados Unidos, da China e do Japão.

O jogo de cosméticos agressivos do gigante do comércio eletrônico, menos de um ano depois de ter se expandido além dos livros e streaming de vídeo na maior economia da América Latina, vira o habitual manual de jogo da empresa. Em outros mercados, a Amazon se concentrou em produtos de beleza anos depois de se estabelecer em segmentos centrais, como eletrônicos, brinquedos e artigos para o lar.

A Amazon disse em uma resposta por e-mail que nos últimos cinco anos “realizou centenas de reuniões com potenciais vendedores e fornecedores sobre seus negócios no Brasil e possíveis planos futuros”, acrescentando que a empresa não “especularia sobre planos futuros”.

A Natura e o Boticário não responderam aos pedidos de comentários.

A parceria com a Amazon aceleraria a abordagem cautelosa que as grandes empresas de cosméticos do Brasil adotaram até agora com o comércio eletrônico, à medida que tentam proteger as margens de lucro e os relacionamentos de longa data nos canais de vendas tradicionais.

A Natura reluta em sacudir uma rede de mais de 1 milhão de “consultores” de vendas diretas no Brasil, aderindo a um modelo de negócios pioneiro da Avon Products Inc.

Em 2014, a Natura passou a oferecer ferramentas de vendas independentes para vendas online, que agora por menos de 4% do total de vendas no país.

Uma fonte com conhecimento direto do pensamento da Natura disse que a empresa havia se encontrado recentemente na semana passada com a Amazon, mas ainda estava ponderando suas propostas.

O Boticário, de capital fechado, conta com franqueados para construir uma rede de cerca de 4.000 lojas. A empresa pode vender produtos não-proprietários através de plataformas da Amazon no Brasil, como a maquiagem da Revlon Inc, disse uma das fontes, que pediu anonimato para discutir negociações em andamento.

A pessoa disse que as conversas entre as empresas começaram “muito recentemente” e que o Boticário não queria vender marcas próprias nas plataformas da Amazon “por enquanto”.

Até agora, a Amazon contou com fornecedores terceirizados para enviar seus próprios produtos vendidos em seu site brasileiro.

No entanto, vários movimentos este ano sugerem que a empresa está aumentando sua própria presença logística no país.

Em fevereiro, a Reuters informou que a Amazon estava procurando alugar um armazém perto de São Paulo, em um sinal de que em breve poderia começar a cumprir pedidos no Brasil.

Em abril, a Reuters informou que a Amazon estava negociando com a companhia aérea brasileira Azul SA para enviar mercadorias internamente, estabelecendo as bases para uma rápida distribuição nacional.